促進增長:卡爾加裏下水道範圍的聚光燈

發布者 Venay Sehgal Bhatia.在2017年6月26日

Calgary3.jpg.當你最不期望的時候,大多數成功的商業想法都會引發。在卡爾加裏下水道範圍創始人Jamie Hannaford,全日製消防員和尼古拉斯惠特克,這是一個全職的房地產經紀人。2014年,當他們發現自己在購買房屋之前討論了住宅下水道範圍檢查的重要性時,他們正在享受一個家庭感恩節晚餐。在談話結束時,他們構思了卡爾加裏下水道範圍的想法,並致力於將公司帶到未來十一個月的過程中。2015年9月,卡爾加裏下水道的範圍開始供應住宅客戶。在兩年內,公司將其服務產品擴​​大,包括市政下水道檢查,為公用事業公司交叉鑽孔檢查,以及驗收後和驗收的檢查。很快他們將開始為下水道提供點修複。他們現在有三個全職工作人員,並與多個分包商合作,以滿足其業務的需求。

卡爾加裏下水道生長範圍並不奇怪,因為在該下水道的基礎設施在北美失敗率,但它需要認識到什麼需要成長的領導者。該公司的迅速擴大可以歸結為五大戰略是在公司的各個方麵可見:

1.認識機遇,立即行動

“我們永遠不會拒絕生意,”漢娜布德說。“當客戶接近我們詢問我們是否提供了我們目前不提供的服務,我們有權研究商業機會以及提供它需要的內容。”

去年12月,Hannaford和Whittaker遇到了一個機會,為正在做主線下水道檢查的自治市工作。但是,與他們遇到的其他主線檢查項目不同,這是必要的PACP認證。

“我們開始朝地方跑PACP認證檢查,因為知道是需要什麼我們未來的發展讓一切工作,‘他說,’我們買了一個新的ROVVER X下水道檢查相機飛到西雅圖,華盛頓出席3-一天的課程,成為PACP認證。很多人都如此迷戀他們目前的服務產品,如果他們的機會,你想成長,你必須條條框框不看外麵看到潛在的增長。”

從這項新服務的結果並沒有讓他們失望;在過去的六個月裏,球隊已經用他們的ROVVER X.檢查管道20000延長米(65,000英尺)

2.走到以上

“我們幾乎一半的業務來自口中,”漢納弗德說。“我們工作的行業是小而有競爭力的,但它也是以人際關係為導向的。我們建立並保持這些關係優先。“

客戶狂歡卡爾加裏下水道範圍的船員如何去超越做的工作權利。如果因任何原因的東西是不完全正確,船員回來,並確保客戶滿意。

“許多企業主得到這麼參與其啟動的基本事實,他們忘記回饋,”惠特克說。“如果有人需要谘詢,我們有沒有幫助。作為一個成功的商業手段在那裏,為行業而不是隻為付費用戶。”

在卡爾加裏的創始人是眾所周知的在各自領域的專家,並經常被邀請參加在麵板上講話關於市屬資產經營和住宅下水道檢查的重要性。

3.明確界定自己的目標

“我們倆都有我們喜歡在卡爾加裏下水道範圍之外的全職工作,”哈尼福德說。“我們從Get-Go中了解到,我們希望與係統和流程建立我們的業務,以便最終我們可以通過提供必要的領導而不是每天在現場中轉向所有者/運營商來運營公司。”

為了實現這一目標,合作夥伴很重要,重點關注持續增長,並認識到新的商業機會,可以帶來收入以支持船員。

“我們也有我們在營銷方麵限製的想法,所以我們聘請了專門的營銷顧問來照顧我們的數字營銷的,”他說。

該團隊表示,雖然他們的一半業務來自口中,但另一半可以直接歸因於他們的數字營銷努力。這些努力提出了最多,如果不是全部,他們的市政檢查業務。

4.投資於把你的目標生命

Calgary2.jpg.“走進企業,並推動發展需要投資,”惠特克說。“就在過去的六個月裏,我們已經購買了ROVVER X下水道檢查履帶,ROVVER X SAT橫向發射係統,Verisight臨+推攝像頭和快鎖點修複係統。”

無論漢納福德和惠特克知道,如果他們打算在他們的預計速度增長,他們需要的設備,他們可以信任並以此作為自己業務的需求增長可能增長。在2017年一月,他們買了喬 - 約翰遜設備布拉德·桑德斯的Envirosight設備卡爾加裏的獨家銷售合作夥伴ROVVER X係統。

“該ROVVER X具有模塊化設計,因此我們可以添加功能,例如橫向發射和激光掃描時的業務需求出現了,‘亚博平台地址惠特克說。’它也帶來了船上的報告能力亚博平台地址支持PACP認證檢查。作為一個啟動,因為即使我們可以看到有資產管理軟件的好處,這是非常重要的,我們不想在這上麵投資的時候了。我們能夠快速啟動和運行時知道我們可以添加WinCan和輕鬆其他能力。”亚博平台地址

5.找到合作夥伴力量

“如果你喜歡你,你做什麼,喜歡和誰一起工作,你會成功的,”惠特克說。很多人對合夥企業是否製定以來的合作夥伴們也家庭他們的疑慮。不過,惠特克和漢納福德很快帶來了大家的疑惑休息。

“我們平衡根據每個人的長處互相和拆分任務,”漢納福德說。這成為他們的雇傭員工和分包商的策略。他們已經加入到他們的隊伍在戰略,以確保持續增長,無論是他們的三個全職員工或他們所雇用的各種其他分包商。

通過夥伴關係的另一個實力的例子可以從他們的決定從喬約翰遜設備的布拉德購買並投資於環境的品牌。

“Brad believes in relationships just as much as us and has been someone we can rely on for advice as we’re growing our business," Hannaford says. "He doesn’t try to sell us products that we don’t need but takes time to understand our current needs and future goals and proposes solutions based on that. When we purchased our ROVVER X, we were thoroughly impressed by the equipment training hosted by Envirosight’s Jim Adams. Both the service we received from Joe Johnson Equipment and the product support and training we received from Envirosight helped us come to the decision that we would continue to buy Envirosight products to help fuel our future growth.”

Calgary1.jpeg要了解有關Rovver X的更多信息以及它可以為您的下水道檢查工作流程做些什麼,請求免費的現場演示:

請求演示

話題:所有主題內幕下水道檢查ROVVER X客戶聚光燈橫向啟動

Baidu
map